在采購商品時，供應(yīng)商提供給超市的批價在超市方面通常稱之爲(wèi)進(jìn)價。許多中小型超市在實(shí)際運(yùn)作中都把進(jìn)價的加權(quán)平均價格稱爲(wèi)成本。例如，超市在引進(jìn)335ml可樂時，第一次爲(wèi)1.5元/瓶，引進(jìn)100件（每件24瓶），第二次爲(wèi)1.4元/瓶，引進(jìn)100件，而在第二次進(jìn)貨時，第一次進(jìn)的貨還剩20件，則：成本=（1.5×20×24＋1.4×100×24）÷（20×24＋100×24）=1.417元/瓶。若此時要對商品售價進(jìn)行調(diào)整，則應(yīng)按1.417元/瓶爲(wèi)成本進(jìn)行調(diào)價。因爲(wèi)庫存的管理是依據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行配送的，并且在電腦中對分店的銷售庫存沖減是由少到多進(jìn)行的，也可認(rèn)爲(wèi)是先進(jìn)先出，所以在核算成本時應(yīng)該依照每次庫存的增減而有不同的計算起點(diǎn)。例如當(dāng)?shù)谌芜M(jìn)貨時，庫存只剩20件，則說明第一次的貨已全部銷售完畢，在計算成本時應(yīng)以第二次進(jìn)貨時的價格1.4元/瓶爲(wèi)核算初始值。
以上是對成本的核算過程予以說明，在采購過程中，如何才能做到以盡量低的成本引進(jìn)商品至關(guān)重要。當(dāng)采購人員要引進(jìn)一種商品或商家向其推薦某種新産品時，必須對該商品的市場狀況有較深的了解。所謂市場狀況指的是商品在該市場的銷售情況、市場價格、競爭企業(yè)是否有經(jīng)營該商品。
對於市場的銷售情況，可以是預(yù)估的，也可以依據(jù)已經(jīng)在經(jīng)營的同類産品作出決定。例如，在引進(jìn)化妝品時就可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦钠つw質(zhì)量、氣候狀況、消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行判斷。這樣即使是首次引進(jìn)到該地的産品，也能夠依據(jù)産品的特性判斷出銷售的大致狀況。某系列化妝品大部分屬油性，如果當(dāng)?shù)靥庫冻睗駩灍岬赜颍用裼托云つw居多，就可以知道該區(qū)域的銷售狀況必定不會太好。
在經(jīng)營品種繁雜的中小型超市，采購人員在調(diào)查市場時因爲(wèi)産品品牌及品種較多，往往難以全部予以考核，有一些商家拿來的可能是已退出該地區(qū)的産品，那麼，引入了該類産品，必然會引起積壓。銷售量的大小直接影響商品的采購量，在與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判時，小批量采購處於不利的地位。目前，許多廠家還不能控制其産品在各地市場的價格，供應(yīng)商占有很大的價格主導(dǎo)權(quán)，若有競爭商家銷量大於本企業(yè)，這就使得本企業(yè)在價格競爭中處於劣勢。由於買方市場的形成，廠家爲(wèi)了能把産品銷出去，往往都在價格上大做文章，在超市采購談判中，供方大都以返利鼓勵超市提高購物量。例如某廠家規(guī)定以100件/月的銷量爲(wèi)底線，每增加10件返利2％，增加50件以上返利3％，大量采購促使采購成本下降。因此在判斷好市場銷售前景的前提下，以提高采購存儲量來得到供方的低價優(yōu)惠和返利政策，比小批量頻繁采購要降低許多成本，而且量越大成本越低。
對競爭企業(yè)商品的價格或銷售狀況進(jìn)行觀察，作出合理判斷也是降低采購成本的有效途徑之一。本企業(yè)采用的一種方式是，每家連鎖店定期向業(yè)務(wù)部門提供當(dāng)?shù)厥袌鰞r格，業(yè)務(wù)部門依據(jù)該資訊與本企業(yè)對照，對價格作出合理調(diào)整或要求供應(yīng)商調(diào)整進(jìn)價。例如一瓶250ml純凈水進(jìn)價0.7元，零售價0.8元，而市場均價爲(wèi)0.7元，那麼在核實(shí)供應(yīng)商是同一公司的情況下，可以要求該供應(yīng)商作出解釋，或在第一次業(yè)務(wù)談判時就規(guī)定好一旦出現(xiàn)該類情況對供方的處罰條款。如此一來可不時對商品進(jìn)行調(diào)整，至少做到在引進(jìn)時與市場其他企業(yè)是同步的,倉庫貨架，不至于在成本方面有太大劣勢。
在采購商品時，供應(yīng)商提供給超市的批價在超市方面通常稱之爲(wèi)進(jìn)價。許多中小型超市在實(shí)際運(yùn)作中都把進(jìn)價的加權(quán)平均價格稱爲(wèi)成本。例如，超市在引進(jìn)335ml可樂時，第一次爲(wèi)1.5元/瓶，引進(jìn)100件（每件24瓶），第二次爲(wèi)1.4元/瓶，引進(jìn)100件，而在第二次進(jìn)貨時，第一次進(jìn)的貨還剩20件，則：成本=（1.5×20×24＋1.4×100×24）÷（20×24＋100×24）=1.417元/瓶。若此時要對商品售價進(jìn)行調(diào)整，則應(yīng)按1.417元/瓶爲(wèi)成本進(jìn)行調(diào)價。因爲(wèi)庫存的管理是依據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行配送的，并且在電腦中對分店的銷售庫存沖減是由少到多進(jìn)行的，也可認(rèn)爲(wèi)是先進(jìn)先出，所以在核算成本時應(yīng)該依照每次庫存的增減而有不同的計算起點(diǎn)。例如當(dāng)?shù)谌芜M(jìn)貨時，庫存只剩20件，則說明第一次的貨已全部銷售完畢，在計算成本時應(yīng)以第二次進(jìn)貨時的價格1.4元/瓶爲(wèi)核算初始值。
以上是對成本的核算過程予以說明，在采購過程中，如何才能做到以盡量低的成本引進(jìn)商品至關(guān)重要。當(dāng)采購人員要引進(jìn)一種商品或商家向其推薦某種新産品時，必須對該商品的市場狀況有較深的了解。所謂市場狀況指的是商品在該市場的銷售情況、市場價格、競爭企業(yè)是否有經(jīng)營該商品。
對於市場的銷售情況，可以是預(yù)估的，也可以依據(jù)已經(jīng)在經(jīng)營的同類産品作出決定。例如，在引進(jìn)化妝品時就可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦钠つw質(zhì)量、氣候狀況、消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行判斷。這樣即使是首次引進(jìn)到該地的産品，也能夠依據(jù)産品的特性判斷出銷售的大致狀況。某系列化妝品大部分屬油性，如果當(dāng)?shù)靥庫冻睗駩灍岬赜颍用裼托云つw居多，就可以知道該區(qū)域的銷售狀況必定不會太好。
在經(jīng)營品種繁雜的中小型超市，采購人員在調(diào)查市場時因爲(wèi)産品品牌及品種較多，往往難以全部予以考核，有一些商家拿來的可能是已退出該地區(qū)的産品，那麼，引入了該類産品，必然會引起積壓。銷售量的大小直接影響商品的采購量，在與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判時，小批量采購處於不利的地位。目前，許多廠家還不能控制其産品在各地市場的價格，供應(yīng)商占有很大的價格主導(dǎo)權(quán)，若有競爭商家銷量大於本企業(yè)，這就使得本企業(yè)在價格競爭中處於劣勢。由於買方市場的形成，廠家爲(wèi)了能把産品銷出去，往往都在價格上大做文章，在超市采購談判中，供方大都以返利鼓勵超市提高購物量。例如某廠家規(guī)定以100件/月的銷量爲(wèi)底線，每增加10件返利2％，增加50件以上返利3％，大量采購促使采購成本下降。因此在判斷好市場銷售前景的前提下，以提高采購存儲量來得到供方的低價優(yōu)惠和返利政策，比小批量頻繁采購要降低許多成本，而且量越大成本越低。
對競爭企業(yè)商品的價格或銷售狀況進(jìn)行觀察，作出合理判斷也是降低采購成本的有效途徑之一。本企業(yè)采用的一種方式是，每家連鎖店定期向業(yè)務(wù)部門提供當(dāng)?shù)厥袌鰞r格，業(yè)務(wù)部門依據(jù)該資訊與本企業(yè)對照，對價格作出合理調(diào)整或要求供應(yīng)商調(diào)整進(jìn)價。例如一瓶250ml純凈水進(jìn)價0.7元，零售價0.8元，而市場均價爲(wèi)0.7元，那麼在核實(shí)供應(yīng)商是同一公司的情況下，可以要求該供應(yīng)商作出解釋，或在第一次業(yè)務(wù)談判時就規(guī)定好一旦出現(xiàn)該類情況對供方的處罰條款。如此一來可不時對商品進(jìn)行調(diào)整，至少做到在引進(jìn)時與市場其他企業(yè)是同步的,倉儲貨架，不至於在成本方面有太大劣勢。
談到貨架的用途大家都很清楚，簡單直接的就是存放一些貨物，并且有很多客戶說貨架我們自己焊接。其實(shí)自己焊接的就不一定耐用并且用材上肯定會有很多浪費(fèi)。最關(guān)鍵的是在很多客戶租用包租公或者是包租婆的地盤。如果想換個廠房或者是移動貨架都是很困難的，所以要我們生產(chǎn)的貨架。
我具體談幾點(diǎn)個人的意見，第一可以為您省下很多空間，充分利用倉庫的面積。第二既然空間利用好了省下的就是質(zhì)量，我們得從建廠以來我們都是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，大力發(fā)展方便，好用的貨架。有的客戶說：誰家不說自己的貨架好，但是我們有認(rèn)證還有客戶的口碑。第三在用途方面，工廠庫房，倉庫等地，還有圖書館，文具店。
